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朋友圈里的“微商”及其发展

微商作为碎片化信息生活的商业产物,以移动社交电商的模式运行,以自媒体矩阵的传播样态进行扩张和发展。采用企业微信公众号来进行营销的话,成本将会出现明显的降低。

以智能家电生产企业海尔公司为例,其很早就开始利用企业微信公众号来进行产品的营销。根据海尔公司发布的统计数据显示,在2015年海尔公司利用企业微信公众号进行营销累计为公司节省了4.7亿元。而在2016年1月份,采用微信营销就为企业节约广告投入0.87亿元。这些节省下来的资金成为海尔公司利润的重要贡献部分,也成为海尔公司进行产品研发的重要支持资金。微信营销的成本无论是从增长率来看,还是从绝对占比来看都是传播媒体中最低的。

与传统PC互联网平台不同,人们在微信里更容易寻找到自我,并在微信朋友圈中表达自我心理,达到需求认同的目的。所以在微信朋友圈内,人们往往呈现的是自我的状态,比较趋向于理性化。在不同的身份设定与呈现之下,根据调查情况显示,人们在微信朋友圈中所发布与关注的内容都存在着明显的差异,其自我心理的表达和需求的认同,也有着不同的表现。

人们在微信朋友圈所体现的自我心理表达情况,绝对不是随意的,而是有顾虑与思索的,甚至是带有一定目的性的。这就使一些人意识到了其中的商机并选择加入其中,有些人被微商所吸引开始消费,也有些人对微商侵入朋友圈较为反感。

在微商行业快速发展的进程中,其实也暴露出了诸多的问题,例如售后环节的缺失、代理商体系的混乱,以及产品质量的低劣和商业秘密的保护等。包括大量的化妆品品牌、食品品牌、生活用品品牌等,也渐渐开始加入规范发展行列。诸多品牌开始意识到,微商模式有着良好的发展前景,但是必须通过制度的建立、规范监督代理发展,才更有利于维护品牌形象,促进产业的可持续化发展。


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