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微商销售渠道及模式

目前,微商主要销售模式是代理,这种模式简单易行且效果可观,但受到外界质疑。客观地讲,利用朋友圈招收代理对产品进行销售,也是线下销售模式的一种变形。微信代理模式是一种非常有效的销售模式。但在代理模式中,并不可以无限制发展代理。获得代理权限,需要经过考验和筛选。

一、销售模式

1.代理营销模式

代理营销模式下,营销主要依赖于代理团队。企业在各地区招募局部地区代理商,通过这些代理商开展销售。企业不需要负责别的工作,只要联系这些代理商即可,这可以使公司专注内部业务和便于快速抢占市场份额。

2.经销商营销模式

经销商营销模式,大多是采取直销模式,没有中间代理商。建立公众号,通过推送文章或开展推广,获取更多粉丝,以此来获取更大销售量。

二、销售模式对微商的新要求

1.选择合适的营销方式

创建群和讨论组等,让有意购买的人进入群组,在群组发布广告信息。增加折扣方法,确保产品定期出现在消费者面前,让客户保持新鲜感。组建经营团队。团队营销可以给消费者安全感。销售信息应更加个性化,增强可读性,而不是简单复制。

2.减少代理层级,降低产品成本

通常情况下,代理商级别越高,利润就越高。B2C模式减少了大量代理商,节省了代理费用,从而为消费者带来了更多好处。消费者普遍拥有追求物美价廉的消费心理。直接从生产商拿货,可以显著降低成本,给产品增加价格优势。

3.诚信销售,完善售后服务

微型企业在营销中最大的问题是缺乏售后服务。客观地看,无法保证每个人收到的货物都满足期望。针对这一局面,应关注并努力提高售后服务质量。

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